Inbound Marketing - Pipar - Treinamentos Corporativos & Consultoria

Categoria: Inbound Marketing

Em vez de levar os produtos ou serviços até seu consumidor, no Inbound Marketing é o próprio consumidor que pesquisa – e encontra – sua oferta.

A ideia por trás do Inbound Marketing é atrair as pessoas certas para fechar o negócio certo. Nesse conceito, o produto não é oferecido logo de cara. Antes da oferta, o potencial cliente tem acesso a conteúdo relacionado por meio de posts em blogs, e-books, newsletters, podcasts, redes sociais, webinars ou qualquer outra forma de exibição. Isso leva o potencial cliente a criar certa identificação com a marca ou a empresa antes de conhecer o produto. Em médio ou longo prazo, a pessoa vai mantendo uma relação com a empresa por meio desses conteúdos, e só recebe a oferta quando está pronta para realizar a compra.

Atração

Geração de visitas através de conteúdo;
Otimização para buscadores (SEO);
Investimento em Mídia, como Google Adwords e Facebook Ads.

É neste pilar que construímos personas, jornada de compra, definimos as palavras-chave e criamos os conteúdos mais relevantes para atrair o público-alvo.
Se o objetivo for gerar visitas o mais rápido possível, recomendamos investir em mídia junto com este processo tão importante.

Conversão

Landing pages;
Ofertas indiretas de conteúdo rico ou de aprofundamento;
Call-to-actions e assinatura de newslleter;

Ao longo do tempo, é preciso converter os visitantes em leads para então se relacionar e transformar essa conversa em oportunidades factíveis de negócios.
A ideia é que o potencial cliente deixe informações de contato em troca de um conteúdo que lhe interessa, para este mesmo ser nutrido e posteriormente a equipe de vendas entrar em ação com base nestas informações coletadas.

Relacionamento

Fluxos de automação de marketing;
Aprofundamento da relação com a empresa através de nutrição de leads;
E-books, infográficos, webinars e bate papos;

“Quem não é visto, não é lembrado.” – Esse ditado popular é muito relevante para explicar de forma simples o processo de relacionamento. E claro, é preciso que este relacionamento faça sentido. Como? Bem para fazer sentido, é necessário que o problema que sua empresa resolve, realmente tenha relação com os desafios das pessoas com quem está se relacionando.

Relacionamento pode ser entendido como a retenção de um visitante que se tornou lead e poderá se tornar uma oportunidade para a equipe de vendas. Então, mantenha-se por perto e aos poucos vá gerando credibilidade e abrindo as portas para a concretização de novos negócios.

Análise

Web Analytics;
Relatórios periódicos;
Otimização do funil de vendas;

Medir os resultados em detalhes e identificar as ações que tem dão resultado e, assim, ir constantemente melhorando o ROI.

Com base em dados é possível tomar decisões melhores e com mais segurança. Através do Marketing Digital é possível medir tudo, encontrar oportunidades mais assertivas de vendas, escalar e aumentar a previsibilidade do negócio.

Como Inbound Marketing Funciona

A metodologia de Inbound Marketing concatena várias atividades de marketing digital, que quando alinhadas de forma que façam sentido para o negócio do cliente, ao ser executada, é capaz de transformar os canais digitais de uma empresa em uma poderosa máquina para geração de leads e vendas.

8 apps para agendar posts no Instagram (alternativas ao mLabs)

por Pipar Inbound MarketingEstratégia e Planejamento, Relacionamento 27/08/201826/08/2021Sem comentários

Programar posts no Instagram é uma importante ferramenta no mundo corporativo. E para ajudar os empreendedores existem alguns aplicativos essenciais para realizar essa tarefa. Uma informação muito importante sobre essa rede, muito mais do que simplesmente gerar tráfego para o seu post, elas são formas de compartilhar conteúdos relevantes. Logo, as suas estratégias de Instagram …

Conheça as principais métricas do Facebook

por Ranieri TrechaConteúdo, Inbound Marketing, Mídias Sociais 26/09/2017Sem comentários

Métricas são sempre uma dúvida, e obviamente as do Facebook não seriam diferente. Nesse tempo trabalhando com consultoria percebi que quando chega no momento de definir os KPI’S (chaves de desempenho) todo mundo fica assustado e pensa: ok, o que eu faço agora? Por isso decidi listar as principais métricas do Facebook nesta publicação e, …

Como atrair o seu cliente através do E-mail Marketing

por Ranieri TrechaInbound Marketing, Relacionamento 19/09/2017Sem comentários

Há alguns anos todo mundo comentava que o e-mail iria morrer. Você já ouviu esse boato? Sim, bo-a-to. O e-mail se reinventou, assim como várias plataformas de comunicação da internet. E nessa reinvenção, ele acabou sendo usado também para comunicação entre marcas e consumidor final, assim como as redes sociais. Siiiim, através daqueles mil e-mails …

4 erros comuns na gestão das mídias sociais

por Ranieri TrechaConteúdo, Inbound Marketing, Mídias Sociais 14/09/201714/09/2017Sem comentários

Sonhei que eu tinha feito alguma coisa errada na página de algum cliente. Obviamente acordei assustado. Foi naquele momento que eu resolvi numerar alguns erros comuns nas mídias sociais. Pensei muito, foram vários, mas resolvi condensar um pouco e listar somente os mais problemáticos, para sua marca e para o seu fã/seguidor. Aqui listei os …

Você precisa começar a utilizar o Instagram Stories

por Ranieri TrechaConteúdo, Inbound Marketing, Mídias Sociais 12/09/201714/09/2017Sem comentários

Há alguns anos os vídeos estão dominando as redes sociais. O Snapchat trouxe esse recurso, o Facebook e o Twitter começaram a fazer transmissões ao vivo e o Instagram lançou o seu Stories. O Instagram, uma das redes que mais cresce entre os jovens, está dominando muito bem este formato. O Stories enfrentou resistência ao …

Aprenda a utilizar hashtags agora

por Ranieri TrechaConteúdo, Inbound Marketing, Mídias Sociais 07/09/201714/09/2017Sem comentários

Você vê hashtags por todos os lados nas redes sociais. Na verdade, o termo já ficou tão “famoso” que aparece na TV, vira nome de coluna de jornais e aparece até em embalagens de supermercado. As hashtags estão em todos os lugares e nem sempre sendo usadas da melhor maneira, ou nem sempre com os …